海外市场如今已成为拉动国内光伏产业规模持续增长的关键之一。我国光伏企业积极布局海外市场，据统计，我国大部分一线光伏企业2018年全年海外市场组件的出货量已超过了其总出货量的70%，目前已有26家企业在超过20个国家和地区新建产能，主要集中在越南、泰国和马来西亚等国。据CPIA统计，2018年中国光伏企业海外布局电池片产能达到12.2GW，光伏组件产能达18.1GW。除电池、组件外，硅片、逆变器、玻璃、背板等产能也开始向海外转移，海外基地的配套能力进一步提升。
海外光伏的热点区域
2019年国际市场对光伏的需求将大幅增加，全球太阳能需求预计将达到112GW。虽然2019标杆电价及补贴政策已出台，具体各类电站如何执行还需国家能源局出台相关文件，但市场对于光伏发展预期逐渐回暖，多数企业开始释放产能，迎接新一轮的竞争。由于国内市场受补贴持续退坡的影响，不少企业仍将目光瞄向海外市场，以保证今年的出货率及装机量。
2019年，欧洲、印度、日本等市场光伏需求密集释放，拉动中国光伏出口增长。今年1-2月，中国光伏组件出口规模达8.61GW，同比增长63.1%。组件出口规模前五大市场分别是印度（1.26GW）、荷兰（1.10GW）、越南（0.82GW）、日本（0.82GW）和澳大利亚（0.63GW）。
印度
印度市场虽然EPC价格和电价都非常低，但是整个国家体量很大。日前，印度批准了2022年40吉瓦并网屋顶太阳能项目的第二期计划和2022年25.8吉瓦农业太阳能项目计划，预计将分别提供1180亿卢比（约合16.56亿美元）和3440亿卢比（约合48.4亿美元）的补贴用于支持户用太阳能及农业太阳能项目。据统计，截止到2018年底，印度屋顶太阳能项目装机量为3.8吉瓦，不及2022年装机目标的10％，未来应用市场规模巨大。
荷兰
根据荷兰中央统计局（CBS，Centraal Bureau voor de Statistiek）的数据，荷兰的太阳能装机容量在2018年增加了1.5GW至4.414GW，相比2017年增加了50％以上。其中包括2．3GW的个人屋顶光伏系统、0．44GW的大型太阳能电站以及1．66GW的工商业屋顶电站系统。太阳能增长速度快于陆上风电的一个重要原因是荷兰支援计划（称为SDE ＋）的运作方式。它以招标为基础，根据二氧化碳减排量对最低成本投标人给予补贴。因此，太阳能光伏项目压倒性地赢得了招标。
与此同时，荷兰还在筹备更多的大型太阳能光伏项目。包括在过去几年中已经获得补贴的超过6.5GW的未建成项目预计将实现。除此之外2019年，还将会有两轮SDE＋招标。
越南
目前越南政府正在积极发展可再生能源，解决日益增长的电力需求，并确保能源安全。据路透社报道，越南政府希望至2020年新增5吉瓦的光伏容量。日前，越南将FIT延长2年实行差异化政策，FIT时间延长到了2021年6月30日，但总体的价格是降低的。从2019年6月30日起，买方负责全部接收光伏项目的生产电力，收购期限20年。虽然近些年越南的政策有所放宽，但投资者仍需面对缺乏资本融资渠道、低电价与新技术带来的高投资成本产生的矛盾、缺少合格的人力资源等问题。
日本
2018年12月，日本经济产业省(METI)宣布了新的措施，以解决尚未正式运作的FIT问题，其目的是减轻太阳能项目带来的财政负担。光伏项目将根据其调试日期以及全面运营的截止日期获得减少的FIT。2MW以上的项目须于2020年9月前开始运作，2MW以下的项目须在2020年3月前启动。
根据METI的资料，约有32GW的非住宅FIT项目尚未开始运营。虽然2MW及以上的项目设定了较长限期，但似乎大多数项目仍将在2019年至2020年之间开始运营。这些行为很可能会导致将来的施工热潮。日本有些地区是海啸和地震高发地带，在进行日本的项目时需要考虑到自然灾害的风险，避开自然灾害多发区域。2019年可能会看到日本装机容量进一步放缓，但似乎这一年也为太阳能提供了新的机会，预计2020年将是光伏产业准备新发展和扩大业务的一年，特别是在住宅市场领域。
澳大利亚
澳大利亚是全球光伏产业发展的重要市场之一，年均装机量在GW级以上，2018年新增光伏装机3.7757GW（而2017年仅1.27GW）。根据澳大利亚的可再生能源目标(RET)，2020年前澳大利亚将有至少20%的电力来自可再生能源。澳大利亚的家用和商用光伏电站正以前所未有的速度在发展中，并有望在2019年增加2GW的屋顶光伏装机容量。根据咨询公司预测，2019年澳大利亚光伏装机将达到4.7GW。
随着各国渴望摆脱对传统能源的依赖，发电成本逐步降低，技术的日渐成熟，加上光伏项目具有资产风险低、现金流稳定、融资能力强的优点，投资者对于光伏电站资产认可度逐渐上升，海外光伏市场前景一片光明。综合来看，“一带一路”沿线国家和第三世界国家新能源领域的开发力度逐渐加大，市场需求增大；而欧美发达国家则市场更成熟政策更完善，光伏降本显著；这对于中国光伏企业来说，都是很好的发展机会。
海外光伏项目风险要点
海外光伏市场潜力巨大，同时也具有一定的风险和挑战：
EPC的风险
海外新市场项目的成功与否，与EPC的选择息息相关。团队经验、所在国市场的认可程度、其他客户认可程度都会影响到项目自身。王宏伟表示，由于海外光伏项目存在当地文化、宗教和政策的差异，国内EPC团队在海外光伏项目的直接参与建设和管理的难度较大，基于此联盛新能源对于海外项目EPC会优先选择和当地优质的EPC承包商合作。优秀的EPC体现在分包商管理、进度管理和质量管理三方面。海外光伏项目的分包商管理与国内相同，对于施工过程中多个分包商的临时更替，优秀的EPC可以找到最佳人选。进度和质量是生命线，保证按时按质完成非常重要。
设备按期交付风险
海外大部分主要设备包括组件，逆变器等都是中国进口，海运和海关通关政策都会对设备的按期交付产生重大影响。
跟踪支架相对固定支架发电量提升10%到15%，但跟踪支架包含一百多个零部件，来自多个不同国家，考验着EPC的供应链管理能力。
设备从出厂到现场安装，保险一定要覆盖整个建设周期，王宏伟讲到，海外项目中遇到过某个项目的组件还未安装就着火的情况，如果没有保险，几千万的损失就需要自行承担，所以保险的重要性不言而喻。
建设期风险
分包商人员管理上存在风险。以欧洲和东南亚为例，欧洲分包商全流水化作业，同样20MW项目，欧洲一两个月就可以完成，但在印度可能需要半年或者一年。如何管理罢工问题、提升效率是考验EPC的关键。
重要设备的管理上也存在风险，组件存放安全才能保障建设的安全。
如何按期交付也是考量的重要一环，一旦出现COD延期，能不能延期、延期多久都是需要考虑的问题。
极端天气是不可抗因素，需要做好预防工作。以最近印度南部拉贾斯坦邦为例，沙暴掀翻支架和组件，几个电站几乎被完全摧毁，，这是很严重的自然灾害，需要预防应对。
运维风险
项目完成交付后，优质的运维服务商非常重要，运维水平决定20年或25年的电站的质量、电站的回报和电站的现金流。为了防止运维出现风险，需要运维商拥有丰富的运维经验、故障及时响应的能力、运维保险全覆盖。
因此，海外光伏项目开发前期需要进行充分的信息采集准备，需要注重开发流程的每一步，在每一步都做好调研和核实，从而一定程度上减小风险。
来源：365光伏
