2021年对于光伏行业来说是极不平凡的一年，产业链价格的持续变动给光伏行业带来了前所未有的挑战，与此同时，N型电池技术承接了大尺寸硅片的接力棒，成为组件产品下一步迭代的重要路径。面对后疫情时代复杂多变的市场环境，高效组件与支架产业的引领企业——爱康集团，抢抓行业发展机遇，蓄势而起，力图通过自身发展为行业为国内光伏行业指明一条长期发展的道路。近期， 分别采访了爱康光电国内营销副总经理柳世杰、海外营销副总经理胡伟钱和爱康金属副总经理刘波，三位高管同编辑细致阐述了公司对当前原材料涨价潮的看法和各业务板块应对策略，并展望爱康科技异质结(HJT)组件、支架两大业务板块未来的布局路径。
跨越166尺寸 布局18GW引领异质结产业化进程
凭借领先的HJT研发实力和实践优势，爱康已构建“异质结+”生态链。2021 年爱康逐梦者X系列产品实现了HJT组件的产品链升级，完美与叠瓦、智能互联技术以及大尺寸硅片融合，主流产品覆盖355-505W等多个功率段，展出HJT新品组件效率最高22.53%，功率可达700W。得益于双面发电、低温度系数高可靠性等设计优势，爱康HJT产品相对常规PERC组件每瓦实际发电量可实现增益20%，具备全生命周期更低的LCOE，为客户带来更好的投资收益。
面对大尺寸趋势下多种尺寸并存的市场格局，多数企业转向异质结、TOPCon等技术赛道。爱康光电海外营销副总经理胡伟钱表示。”对爱康来讲，目前是全身心聚焦异质结领域。“
”整个行业的尺寸变化趋势中，166只是尺寸演变一个过渡，爱康从光伏技术趋势及终端市场各方面综合考量，公司的异质结新建产线将从原来生产158尺寸提升至兼容182、210尺寸。另一方面公司相对其他企业旧产能负担较小，所以也是轻装上阵。”胡伟钱指出，在210组件的布局方面，公司已具备相应的研发能力，中短期内爱康将率先推动210尺寸 HJT组件产业化进程。从182尺寸 HJT组件推广应用来看，爱康将从两个维度同步推进。在分布式市场中，目前主流的182尺寸54片产品，对PERC组件来讲功率能到400-410W，采用HJT技术能达到430-435W，甚至可达440W。在海外户用市场上，HJT组件功率提升带来的议价能力会非常强。
国内爱康已陆续有屋顶光伏项目签约，在山东、河南、河北这些分布式火热的区域，公司也将继续进行产品推广。对于地面电站，目前地面电站普遍采用72片或者78片组件产品，爱康在支架领域具有长期积淀的优势，将针对性地将爱康HJT组件和支架产品匹配，在西班牙、巴西等光照资源良好、坡度比较高的光伏项目，整个地面电站的发电量将明显提升。
据了解，爱康国内已布局苏州、泰州、赣州、湖州四大生产基地，HJT布局规划稳步推进，电池环节泰州和湖州工厂HJT总产能已经达到400MW以上；公司组件环节总产能在5GW，可以灵活切换生产HJT或PERC产品。未来3-5年，爱康将持续研发创新和产线建设，目标打造18GW异质结电池、组件制造基地。
支架板块三驾马车同时驱动 对标TOP10跟踪支架品牌
”通过潜心探索，爱康针对光伏支架在应用场景、跟踪技术、制造材料三个维度，目前已形成跟踪和固定系统支架两大体系的支架系列产品，并做到对182、210尺寸等大组件完美匹配。“爱康金属副总经理刘波谈到。
特别是近两年，爱康通过自主研发和生产，推出了多款适用于各种复杂安装环境且拥有自主知识产权的安装支架，比如针对云贵川地区的特殊地形的高坡度高陡度的山地柔性支架，得到的反馈和效果都非常好，从2020年11月份推出市场之后，很多承包商、总包方、投资方纷纷询单，在市场上得到非常高的认可度。
“从2020年开始，到未来3年甚至5年的布局，跟踪支架一直都是爱康重点投入研发的产品。”刘波指出。在SNEC展会上，爱康支架新品包含1P-独立单排跟踪系统和2P-独立单排多点跟踪系统，其产品坡度适应性强，人机交互调控，以及高效便捷等优异性能，新型支架兼具经济性、可靠性及智能化，通过结构、电气、运维、质保等全方位保障。
据了解，经过对跟踪系统的功能验证、能耗测试、机械性能测试以及耐环境性能测试等一系列验证，近期爱康智能跟踪系统产品成功通过了 TUV的测试认证，为爱康开拓海外跟踪系统市场提供了强有力的支持和保证。
对于未来跟踪支架的海外推广，在刘波看来，“首先还是以大客户战略为主，爱康支架经过多年经验积累，公司在海外同大型能源与项目建设集团形成了良好的合作关系。其次爱康将根据项目需求，在全球各地区去定制化支架产品。
基于固定支架长期沉淀，跟踪与柔性支架的加速布局，爱康支架板块已形成三驾马车并驾齐驱之势。刘波表示，“目前爱康支架生产基地是在江苏张家港，依托6GW的产能，目前出货比例是80%固定支架，20%跟踪支架。未来三年爱康跟踪支架的布局中，2021年目标完成新产品300MW的出货量，2022年整体出货量可能要达到500MW以上，到2023年我们要对标全球TOP10的跟踪支架供应商，完成出货量业绩翻番。”
优化议价机制、力保交付 沉稳应对涨价潮
众所周知，2021年光伏产业链原材料成本上涨的话题备受热议，诸多企业面临无法执行订单的情况，而爱康已做好充分的应对策略。
就组件业务而言，爱康已经与客户充分磨合并逐渐达成共识。对于国内市场，爱康光电营销副总经理柳世杰坦言：”国内应该说无论从PREC组件还是HJT的组件，对下游的供货确实有一定的影响，目前我们异质结板块主要是与央企合作布局，同时我们也与福建国电投、三峡电能、贵州电建、华东院这些单位进行了一些战略合作协议的签订，以及后续新产品工艺的探讨。“
“海外市场部分，虽然组件市场涨价超过预期，但公司在组件合同里做好了价格浮动机制，从短期来看对企业自身是一种保障，随着组件价格持稳回落，对客户也是一种保护。”爱康光电营销副总经理胡伟钱指出。相对普通的PERC组件，爱康HJT组件海外营销专注日韩、欧洲等高端的市场，从客户的沟通交流来看，爱康组件产品价格接受度较高；且公司产能规模控制的相对较好，没有较大产能缩减压力，能够很好地降低经营上的风险。
“支架板块，爱康承诺不毁单，力图通过不提价确保产品交付。”爱康金属副总经理刘波指出。尽管2020-2021年有色金属原材料都在上涨，爱康通过优化的设计方案，用钢量要比客户原来的设计更节省，带来的综合的收益有效缓解涨价问题，同时企业在原材料保供方面，采用现货+期货的采购模式，也通过一些流动资金锁定部分原材料供应，确保我们的供应链稳定。
随着平价时代的临近加速光伏技术升级，光伏制造的后发优势愈发明显。爱康抓住光伏技术迭代机遇，以扎实的异质结研发基础，转变发展角色，从跟随到领跑，利用自身经营优势进一步加速扩张，引领行业内的高效异质结组件研发、量产进程。并依托既有光伏边框、光伏支架产能优势，推动跟踪支架板块竞争力达到全球TOP10水平，力争成为高效异质结领军企业。
