汉能没有闹著玩：民用光伏市场销售目标直奔100亿

与其他以晶硅路线为主的太阳能企业主打大规模工业化电站不同，汉能瞄准民用市场、发力分布式发电，即李河君所定义的“移动电源和分布式的大太阳能”。按汉能控股集团董事局主席李河君对外宣布的目标，今年汉能户用太阳能系统的销售目标是：40万套，100亿元人民币。
 
为了达到这一目标，汉能提出了目标宏大的管道战略——第一个，要开辟500家直营店，作为介绍产品拉客户的“桥头堡”；第二个，发展3000家经销商，要复盖县级以上全国的城市。此外，汉能还将招聘5000名专业销售团队，目前已达3000人，未来一个月将全部到位。此外，汉能还推出了网上商城、阿里巴巴、京东三个线上销售平台。
 
而在国际市场，汉能也已作出布局。目前，汉能已在英国、荷兰、瑞士、波兰、德国五个国家建立了近40家直营店，汉能的户用发电系统已入驻宜家英国伦敦店，成为首家进驻宜家卖场的协力厂商品牌。据统计，在欧洲汉能的户用系统已累计销售了数千套。
 
据汉能全球太阳能应用集团执行总裁司司海健介绍，去年民用太阳能发电系统的安装数分别是：日本44万套，美国24万套，德国14万套，英国12万套，澳大利亚10万套。中国有1亿家庭，250万个墙体，但安装不到2万套。据公开资料显示，在全球太阳能产业中，18%的份额都来自户用市场。而在未来三年，通用产品市场的累计容量约为77GW。民用太阳能市场蛋糕可谓巨大。