德国曾是太阳能产业的重镇，但随着供应链与市场往亚洲集中，现在已不再是核心，2017年装机量的全球市占率估计也将降到2％以下。不过，凭藉长期累积的技术基础，德国在研发方面仍占有一席之地；而如贺利氏全球光伏单元等经过激烈竞争而能延续的德国公司，都拥有不可替代的地位。
台湾是全球第二大太阳能电池产地，贺利氏为贴近市场与客户，于2015年11月时在台成立研发与生产团队，并在今年PV Taiwan展会上欢庆在台湾生产银浆产量达到 100 吨─这些银浆所印刷的太阳能电池，可供应台北市每年20%的用电需求。
贺利氏全球光伏单元总裁李海德（Andreas Liebheit）十分关心台湾市场，对于台厂三合一事件，认为业者之间有对话是件好事。他指出，台湾的现况与过去的德国相当类似，差别在于台湾业者愿意展开合作。台湾有优秀的产业基础，现在也获得政策鼓励，李海德认为台湾很有发展新市场与新技术的机会。一旦取得资金，现在投资如HJT等次世代的N型技术，犹时未晚。
（来源：贺利氏／EnergyTrend）
产品线广而深入
贺利氏浆料事业从2014年至今的营运成长有目共睹。EnergyTrend内部研究资料显示贺利氏浆料的市占率明显提高，李海德也透露，公司今年前9个月出货量较去年同期增加了15％，9月单月的出货量更是去年的四、五倍之多。这除受惠于今年是场需求大幅成长之外，也与贺利氏改善供应机制，加快了供货速度有关。
与此同时，贺利氏的产品线愈来愈丰富，且可说持续走在业界先端。在PV Taiwan 2017展会所推出的SOL9651D正面银浆是为了钻石线切（DWS）多晶电池所设计。李海德解释，采用添加剂、湿法（MCCE）与干法（RIE）制程的黑硅电池的表面蚀刻状态各异，贺利氏也提供了稍有不同的浆料方案；而其共通性是浆料黏着力更好，且可提高转换效率0.1％。
PERC技术是目前的高效主流，贺利氏的SOL327系列背银持续改善其技术表现，以提高转换效率。李海德认为，PERC技术即将进展到2.0阶段，且预期单晶PERC电池的平均转换效率在2018年就能提高到22％。
成本与效率是太阳能产业的焦点所在，这也是单、多晶之间持续拉锯竞争的战场。李海德认为，单、多晶产品各有不同的优势，目标市场也有差异。单晶产品主推高效市场，而多晶则在广受平价市场欢迎的同时持续提高效率表现。然而，李海德认为单晶产品的利润较佳，加上市场对于度电成本（LCOE）更加讲究，因此单晶的市占率将会以每年10％的速度提高；他甚至大胆预期，单多晶市占比例在2018年就会反转。
全球布局，技术持续领先
对于变动如此剧烈的产业，贺利氏在技术上的短期计划包括优化既有产品、强化客户服务，同时会继续扩大产品线。贺利氏持续关注MWT、HJT、IBC等技术，且已预先做出准备。例如预计在2018年推出的导电银胶（Electrically Conductive Adhesive，ECA），可取代栅线，应用在IBC、叠片等新技术上。这将大幅减少银粉的用量，进而降低15％成本。
浆料业者率先推出取代栅线的方案看似难以理解，但论及贺利氏多年来对市场变化的敏锐嗅觉和先于市场的创新脚步，却可判断这些技术在未来极具潜力。
「导电浆料是技术与人才高度密集的环节，要在业界维持领先，需要持续投入非常多的研发和服务资源。」李海德强调。「导电浆中的玻璃粉非常关键，而贺利氏是全球唯一能在集团内自行生产高品质玻璃粉的浆料商。」
贺利氏光伏今年还推出了技术谘询服务方案（service consultancy），分析客户的浆料配方与制程，并藉此推出改善方案，有效发挥浆料的性能，进而提高电池的转换效率。这项服务已在海峡两岸完成10个案例，对象并不限于贺利氏的既有客户。这是贺利氏提高市占率的手段—李海德说，有3家客户从中获得了「极为出色」的成效，也反映贺利氏对光伏产业的积极投入与大胆布局。
太阳能产业是政策、技术与市场彼此深度影响的产业，今年就因美国的201条款带来极大的不确定性。但李海德对此并不担心，他一方面认为印度与拉丁美洲明年会持续成长，欧洲也会进入复苏阶段，另一方面也乐观看待明年的需求，认为今年的成长力道还会持续下去。
而在这样变动的环境中，贺利氏总是能拿出新的锦囊妙计。举例来说，李海德认为2018年就会有业者到美国设厂，2019年就会投产；而贺利氏集团在美国有一支超过2,000人的团队，当中包括100位以上太阳能专家，随时能从任何面向支援所有客户。
（首图来源：EnergyTrend）
