531新政出台后，国内逆变器企业迅速将战场移步海外。这一次集体行动不仅意味着国内逆变器企业又一次全面融入国际竞争格局，而且也宣布了国内企业新一轮“异地”较量的开启。
环视全球，国内逆变器企业在出货量上已遥遥领先，比起组件企业也是不遑多让，但此次出海同样要面对的还有名声在外的国际大牌。据了解，目前国内逆变器企业不管在产品性价比、技术迭代速度、服务响应度，还是技术解决方案上都已逐渐赶超国外，甚至要优于国外。531新政的出台，预示着国内光伏行业进入新一轮调整期。碍于国内规模指标收窄，市场突破艰难，国内逆变器企业纷纷选择走出去，加大海外市场布局。为何海外如此吸引人?除了具备一定的市场开发潜力，可“渡劫”求生外，国外商业信用度也成为受国内企业青睐的重要因素。国外商业信用度较好，回款周期短，在国内市场黑暗期更利于保证现金流畅通。
在国内光伏市场急转直下、沉寂而低迷时，国外却热闹了起来。上海光伏展狂欢过后，德国和巴西两场光伏展几乎所有国内逆变器企业都去了，并且近在眼前的印度光伏展恐亦不会缺席。乘着海外市场的东风，不少逆变器企业在海外积累和沉淀了宝贵经验，在品牌知名度、营销布局、本地化仓储、客户资源、销售渠道、售后服务等方面占据了有利先机，例如阳光电源和古瑞瓦特。
作为全球逆变器龙头企业，阳光电源新一轮海外布局动作尤其引人关注。7月27日，全球出货量领先的阳光电源产能达3GW的逆变器制造基地在印度投产;随后，8月27日，在美国设立本地化综合服务中心。这些举动无疑都是阳光电源加强海外备用库存、售后服务能力，进一步扩展海外市场的重要信号。
目前，阳光电源逆变器国外市占率达15%左右，已批量销往德国、意大利、澳大利亚、美国、日本等50多个国家。阳光电源董事长曹仁贤曾接受媒体采访时透露了阶段性“小目标”，他表示，要用5年时间海外市场收入至少占到公司总收入的40%，以抵御来自外界的各种风险。而海外深耕多年的古瑞瓦特，产品也已远销澳、欧、美、亚、非、拉六大洲100多个国家和地区，并在英国、荷兰、泰国、美国和德国等地都设有本地服务中心，运营达5年以上。此外，一份由印度新能源权威调研机构BRIDGE TO INDIA发布的报告显示，2017-2018年古瑞瓦特成印度屋顶电站市场最大中国逆变器供应商，占据了8.3%的市场份额。
当然，具备一定的产品竞争力和品牌影响力也是走出去的重要保证。IHS发布的2017年光伏逆变器企业出货量排名显示，全球出货量前十的企业，国内占据七席，充分显示了国内企业的实力所在。
走出去，面对的自然不再是一国品牌，竞争激烈程度也势必更为残酷。业内人士认为，在国内市场规模萎缩，国外传统市场格局基本固化，新兴市场规模又有限的情况下，面对强手如云的国际舞台，一些二线企业品牌知名度、仓储能力、售后服务能力、客户资源储备方面并不占优势，被淘汰出局将成为大概率事件。
放眼全球，国外市场上较好的逆变器企业有德国SMA、瑞士ABB、日系TMIC、奥地利Fronius、以色列SolarEdge、国内华为、阳光电源、上能电气、古瑞瓦特、固德威、台达、正泰、英威腾、锦浪等。当然，不同的区域市场，也有不同的市场份额。
于国内品牌而言，以大型项目见长的华为、阳光等在欧洲、日本、北美等传统市场占据较大份额，在印度等新兴市场也取得了重要战绩;而以家庭市场见长的古瑞瓦特、固德威、锦浪等企业在欧洲、澳洲、北美等传统市场也已具备了很不错的影响力。
国外市场看，传统欧洲、澳洲和北美市场，已经趋于稳定，开发潜力并不大。同时，新兴市场的规模也十分有限，甚至有一些都不如国内一个省份规模大。因此，国外市场实际上也是比较困难的。
当然，这轮洗牌决定企业生死的不仅来自国内531新政，还有全球政治和经济形势的影响。潘勇强认为，相比531新政对企业的影响，全球贸易战的经济影响，整体制造业的优胜劣汰，这些因素才可能对逆变器企业洗牌带来最大影响。另外，加之国内逆变器企业同质化严重，价格厮杀不断，优胜劣汰不可避免。
来源:北极星太阳能光伏网
