在太阳能产业中，通威作为少数具备从多晶硅到组件完全垂直一体化生产能力的企业之一，虽此前海外业务量有限，但自去年11月在德国法兰克福开设其第一家欧洲分公司后，便开启了在欧洲市场的加速拓展之旅。通过利用当地劳动力优势，提升服务效率，以及凭借自身实力，通威在欧洲市场逐渐站稳脚跟，其品牌已在德国、荷兰、匈牙利和波兰等市场崭露头角。
PVO采购经理Erwin Damen指出，通威实力与前五大制造商不相上下，只是品牌知名度有待提升，“行业内知晓通威，然而客户对其了解不足”。荷兰Memodo公司采购主管Marvin Bonaparte也认为，通威在欧设点对提升知名度意义重大，尤其在德国，设立当地办事处是参与投标等市场活动的必要条件。通威海外总监Allen Xue提到，德国成熟的市场环境、丰富的企业资源以及明确的可再生能源目标——2030年实现215GW太阳能光伏发电，是开设首间办事处的重要考量因素。（备注：PVO，即“PVO International B.V.”。这是一家在欧洲能源领域较为活跃的公司。2024年12月3日，PVO一行曾到访通威，双方签署了多项合作协议，包括2025年350MW的合作备忘录以及与其他公司的三方项目供货协议。从2022年双方初步接触开始，合作不断深化，通威为PVO供应的高效光伏组件已在荷兰等多地的光伏项目中得到应用。）
谈及通威在欧竞争优势，Omniwatt的创始人兼首席执行官Constantin Overlack强调产品质量，而PVO的客户对太阳能组件碳足迹的重视也成为市场新趋势，ESG话题持续升温，通威在这方面持续发力推进绿色转型，并将在德国新办事处的基础上加大ESG战略投入，探索光伏与渔业一体化项目，进一步贴近客户。
在积极拓展市场与提升品牌影响力的进程中，通威又迎来一项重大成果。12月16日，通威股份与GoldenPeaks Capital Holdings（GPC）签署重大项目供应协议，通威将为GPC在匈牙利、波兰的光伏项目提供总计508MW的先进光伏组件，这是通威国际市场开拓的又一关键节点。GPC首席采购官Fubin Lu与通威相关负责人出席见证签约仪式，此次合作不仅体现GPC对通威产品及服务的高度认可，也彰显通威在全球新能源领域的领先地位。
匈牙利和波兰作为欧洲能源转型的重要区域，在欧盟绿色协议推动下，光伏装机容量稳步上升，市场潜力巨大。GPC作为国际新能源领军企业，凭借创新技术与优质服务，致力于全球可持续能源方案供应。签约后，GPC团队参观通威集团体验中心，双方深入探讨光伏技术、市场策略及可持续发展等方面合作前景，携手应对全球气候变化挑战，共同推动欧洲能源结构绿色转型。通威在欧洲市场已初显成效，未来其品牌影响力与市场份额的提升值得期待，有望为全球新能源事业注入强劲动力。
来源:光伏见闻
